平博体育,平博体育官网,平博体育APP下载

　　盟主，我刚接手了一个店，没啥客人，附近剪发都是20，30的，我想搞点活动搞些优惠吸引点客人，有没有什么好方法。

　　盟主，我这边是准备开业的新店，几个好朋友发型师一起干，都是刚从外面回老家的，在这没什么客人，怎么做活动吸引客人。

　　很多人的想法就是搞活动搞优惠吸引客人，把价位搞便宜点，你剪30我就剪25，你剪25我就20，好像你便宜了5块钱，就能拉到很多生意。

　　这个思维搞了这么多年，是不是越搞越穷，越搞越赚不到钱，一想到活动，就是把价格拉低，醒醒吧，再这样搞，底裤都没得穿了，累死累活的搞啥呀搞。

　　难道你也想跟街头卖服装的卖化妆品的店一样，写几张红纸挂在店里，搞大甩卖，清仓处理，老板娘跑了，老板哭了，最后3天，全场10元，门口还搞个喇叭叫起叫起的。

　　经常不是看到有些沙龙也这样搞吗，门口搞个音响，放着动感的音乐，庆祝3.8，烫染3.8折，剪发3.8元。

　　美发行业是个技术活，技术行业，是个性化的，不是工业化流水线上的批量产品，剪发完全要靠手做，又不能批量生产，人工越来越贵，从业人员越来越稀缺，从这个层面说，剪发价格应该是越来越高的。

　　另一个层面是，经过三四十年的改革开放，老板姓条件好了，消费升级，人们对美的追求是越来越高，商品过剩的时代，个个追求个性化，定制化，对形象的要求越来越讲就，对发型也是相当重视。

　　所以，发型师这个职业在未来是越来越重要的，意思就是大有前途，当然你也得有两把刷子。

　　有些人就会说了，盟主啊，不要扯那么远，你为我们想想，不搞活动不搞优惠哪能吸引到客人，没有客人，我这店那不是要倒闭了，我要生存呐。

　　我并不是说不要你找客人，我是说，这种拿价格做文章的方式是很不可取的，对沙龙的成长没一点好处。

　　以前没有网络，实体店只能辐射附近的人群，门口过路的人，沙龙给顾客展示的只有价格表，只有通过价格去吸引，又不像卖衣服，有个东西可以看看摸摸，能感知的到。

　　而剪头发呢，又没有一个模版摆在那里让顾客看，它不是一个商品，看不到摸不着，很多人去剪头发往往是看发型师，盯着一个发型师上看下看，看哪个顺眼靠谱就找他剪。

　　盟主我以前就经常遇到这种客人，看着我，左看看右看看，半信半疑，想剪不想剪，瞧不上，不放心，

　　我心想，我还真不想给你剪，就你那像被火车撞过的脸，还挑三拣四的，哼，都吓死宝宝了。

　　你跟她说，我剪的好，我很牛逼的，我去香港学过的，我师傅是美国的，说这些有毛用，空口无凭，她根本就不信这一套，你吹破了，她也是不屑一顾。

　　她会跟你讲，要不优惠点，打点折，就找你试试吧，很多人就会屁颠屁颠的答应他，行吧行吧给你8折。

　　把发型师的发型作品，现场操作视频，很多的顾客见证，发到网络上，吸引顾客，根本就不用你推销，不用你搞活动，你的技术你的水平，你做出来的发型就摆在那里，有人看，有人喜欢，有人认可，自动会主动在网上问你，剪发多少钱啊，烫发多钱啊，店在哪啊。

　　定价就定在那里，爱来不来，我就是这个价，不打折，不搞优惠不搞活动，每年还涨一次价。

　　你只需要做好你的定位，项目定位，人群定位，找到他们，吸引他们，服务他们。